В ряде случаев предпринимателям, которые решили сменить род деятельности и продать компанию, нужен покупатель, который скажет: «куплю юр лицо прямо сейчас». Иными словами, речь идет о срочной продаже. Но в таком сложном деле продажа может занять довольно длительное время. Это зависит от опыта продавца, привлечения бизнес-брокера и других факторов.
Бывают случаи, когда покупатель находится уже через полчаса, а некоторые проекты ожидают нового хозяина по несколько месяцев. Скорость продажи зависит от окупаемости и первоначальной цены, на это обращают внимание в первую очередь. Но одно можно сказать точно – в любом случае покупатель найдется.
Самостоятельно найти того, кто скажет вам «куплю юрлицо» будет проще всего тем предпринимателям, которые вкладывали много сил в развитие компании и уверены в ее прибыльности (а также могут доказать это документально).
Если продавец понимает, что состояние дел не совсем радужное – есть смысл обращения к брокерам, чтобы продать свою фирму. Специалисты грамотно составят объявление, гарантирующее сотни и тысячи просмотров, разработают систему мотивации покупателей (например, порекомендуют предложить дополнительную поддержку).
Преимущества привлечения бизнес-брокеров заключаются в его умении работы с потенциальными покупателями, знании их психологии, тактики общения и проведения встреч. Данного опыта у владельцев юр лица в большинстве случаев нет, это связано со спецификой профессиональной деятельности по продаже компаний. Брокер располагает потенциальных клиентов, настраивает их на покупку.
Если же предприниматель решается самостоятельно продать свое предприятие и работает с потенциальными покупателями, то для стимулирования принятия ими решения «куплю юр лицо» существует один очень действенный прием.
Его целесообразно применить после того, как вы будете уверены в заинтересованности вашим предложением и наличии финансов, достаточных для совершения сделки. Заключается он в предоставлении покупателю возможности почувствовать себя в роли собственника на короткий период (1-3 дня). Эта психологическая уловка хороша тем, что, почувствовав себя владельцем, клиент вряд ли откажется от сделки.